Objetivo. Comprar y comprar


publicidad1Cuando estudié Gestión Comercial, me enseñaron a provocar el deseo de compra en la gente… La verdad es que no sé si seria capaz de aplicarlo porque como ha he dicho en otras ocasiones yo no soy de las que se dejan convencer para realizar una compra. Normalmente no me dejo influenciar por la publicidad y mucho menos por comerciales y demas , que estan ahi para eso… para que compres… Si insisten consiguen en mi el fecto contrario, me cierro en banda y no hay manera… Cuando ponen esas ofertas expléndias de las marcas por las que te hacen pensar que estas obteniendo una ganga…yo suelo “pasar del tema” y nisiquiera me paro a mirar y mucho menos pienso en comprar, al final terminas gastando mas y la oferta no es tan oferta…

Pero ¿Qué tácticas utilizan las marcas para hacer que las compres? ¿ qué usan en  las tiendas y supermercados para provocar en tí el deseo de compra?

Aunque no te des cuenta la publicidad y el marketing ha sido creadas para provocar en ti un sentimiento de inseguridad.. Te hacen pensar si necesitas el producto y el bombardeo es tal que al final piensas que necesitas ese producto aunque en realidad no lo necesites. La manera que tienen de exponerlo hace que el producto cree en ti una necesidad… Provoca en ti el deseo de compra.

Ya hace tiempo de ello , sobre las mentiras de lo que nos venden, el sexismo en la publicidad y todas esas cosas pero no esta de mas recordar esos viejos trucos con los que casi nos obligan a comprar.

Provocar el miedo

El miedo condiciona y es contagioso. Se genera ansiedad en el consumidor, con el fin de que compre ciertos productos, con o sin razón. Por ejemplo, se promueven temores relacionados con la salud: bloqueadores solares para evitar el cáncer de piel, los complejos vitamínicos para ahuyentar o disimular el paso de los años, los medicamentos con calcio para evitar fracturas graves … para no ir tan lejos…. los lacteos que prometen reducirte el colesterol.

Y ya puestos nos vamos a algo que me da mucha rabia… El uso del cuerpo, de la mujer o del hombre….. No lo puedo soportar porque normalmente tienden al sexismo, son el mejor escaparate para vender. “La súper mujer” o “el hombre de éxito” juegan varias veces a su antojo con las esperanzas de los insensatos compradores, que ven en ellos el ideal de su ser social. Si se quiere, su alter-ego… Provocan la necesidad de comprar el producto para ser alguien en el entorno.

Tanto el miedo como los modelos son piezas claves para manipular al  comprador, haciendoles creer que un determinado objeto de consumo ha sido adquirido ya por muchas personas. Con este mensaje intentan que sigamos el siguiente razonamiento: “si lo compran tantas personas, es porque es bueno y necesario”

 

Compra tecnología y tu familia será la mejor

El ideal de todo el mundo, o casi todo el mundo , es tener una familia feliz, por eso te venden la idea de que adquiriendo ciertos productos obtienes lo que buscas.

Para ello, diseñan artificialmente la imagen de familias perfectas ubicandolas en un entorno cálido, a juego con su perfección familiar. No tienen problemas y estan encantados con ellos mismos , con su mundo y por supuesto con el producto que estan consumiendo: el producto les da alegría y paz familiar…. eso es lo que quieren que pienses.

Con la tecnología tenemos un serio problema que nos hace consumir mas y mas….hoy compro un producto y ya mañana es obsoleto, por precio, por funciones, por estética. Los productos se volvieron prácticamente desechables, ya que a las grandes empresas no les conviene que el consumo se quede estancado por el hecho de que la durabilidad del producto que comercializan sea grande…. de ahi viene la obsolescencia programada recuerda que hablé de ello ya … un montón.

https://elrincondemayriel.wordpress.com/2013/01/08/obsolescencia-programada-primera-parte/

https://elrincondemayriel.wordpress.com/2013/02/05/obsolescencia-programada-segunda-parte/

En mi opinión la tecnología, se ha convertido en un problema… si, es verdad que puede ser una gran ayuda pero nos crea dependencia… publicidad2total y absolutamente. Además crea un conflicto económico, social y personal, primero como ya he dicho convirtiendonos en dependientes y segundo limitando nuestras relaciones persona a persona… hablarse cara a cara… “ya no se lleva”… Por normal general la gente prefiere comunicarse por otras vias…. todo es velocidad , alcance y disponibilidad de la linea que usamos para comunicarnos pero nadie habla del calor humano que nos produce el encuentro con un amigo.

El engaño del supermercado

Ya hablé de ello hace tiempo pero no esta de mas recordarlo

1. El carrito, cuanto mas grande mejor, ademas te lo encuentras nada mas aparcar. La razón es que mientras mas grande es mas productos hacen falta para llenarlo. El efecto es psicológico porque los estudios ha demostrado que el consumidor no se siente satisfecho si no va con el carro lleno. Una el carro está a rebosar se da la compra por terminada

2. Los 9 de los precios

Es un truco mas viejo que el diablo  y no tendria que causar ya efecto , pero a las grandes superficies les sigue funcionando  Los consumidores se fijan en la primera cifra pero no en los céntimos, por tanto un artículo cuyo precio es 9,99 euros o dólares, o cualquier otra moneda se visualiza como 9 €, y no como 10 €, aunque sean 10 lo que estas pagando

3. Los artículos que quieren que compres están ubicados a la altura de tus ojos…. aquellos que más les interesa vender, porque su margen de beneficio es mayor o porque es un stock del que quieren deshacerse más deprisa. Para conseguirlo los sitúan a la altura de la cabeza, para que sean más visibles. Los artículos que pudieran ser una alternativa de compra están más escondidos, cuestan más de encontrar, y eso es incómodo para cualquier consumidor. Pero no todos los ojos están a la misma altura, y las tiendas lo saben. Los niños tienen un gran poder para convencer a sus padres de adquirir algunos productos en concreto, asi que los ubican a la altura de los niños como las chucherias o los juguetes

4. Los artículos imprescindibles, como huevos , leche… carne ,  están siempre en el rincón más remoto de la superficie, para obligarte a recorrer todo el supermercado, ademas en el sentido que ellos te indiquen, asi por el camino te vas encontrando las ofertas. Los artículos que aportan una mayor tasa de beneficio, como la bollería y los platos precocinados, suelen estar en la misma entrada del supermercado ya que el carro aun esta vacio y el consumidor suele darse un caprichito.

Las superficies medias y grandes están diseñadas con el objetivo de que el consumidor pasee en el sentido contrario a las agujas del reloj y recorra el máximo de pasillos posibles antes de pagar en caja, situadas a la izquierda. A más recorrido,  más tiempo en la tienda y mayor gasto.

Las grandes superficies suelen ambiar la ubicación de productos básicos periódicamente. Cuando un usuario ya conoce la distribución del supermercado y ya sabe dónde ir a recoger los productos que necesita, es cuando la distribución del supermercado cambia, asi tendras que volver a hacer el mismo recorrido

carro lleno5. Atención amable.

Generalmente pensamos que esa atención agradable solo nos la ofrecen en tiendas pequeñas y que en el trato las grandes superficies es mucho mas frio , en algunas superficies hay empleados rebosantes de amabilidad y conocimientos … es una estrategia d emarketing mas para los productos de precios mas elevados.

6. Las bolsas de plástico y la contaminación… recuerda cuando los supermercados alegaron el cuidado del medioambiente para dejar de dar las bolsas de plástico… evidentemente el objetivo no era el medio ambiente sino su margen de beneficio… asi que la bolsa llevala de casa, porque de paso, ya que te cobran la bolsa te utilzan para que les publicites por la calle.

7. Los productos rebajados, distribuidos de forma caótica… esa es la idea, para que te lleves el caro… parece que es la gente la que los revuelve todo pero noooooo son ellos …. para somertete a la busqueda del tesoro por una oferta…  si tu cartera esta asi como temblando , y tienes tiempo libre te entretendrás en buscar la oferta.

8 La compra a casa gratis… Peeeeero ahorrarte la molestia hará que gastes mas porque normalmente el que te lleven la compra implica un gasto mínimo. Asi que tampoco es gratis.. si planteabas gastarte 30 euros, te gastaras 50.

Está en auge el ser implica efectuar una compra de un valor mínimo, por ejemplo, de 50 €.

9 Productos en la linea de caja, chicles, golosinas, revistas, chocolate, pilas….. asi a lo mejor se te van los ojos mientras espera y lo compras

Pues eso …. es lo que hay…. no caigas en la tentación … y por supuesto no vayas a la compra con hambre.

 

 

https://www.facebook.com/El-rinc%C3%B3n-de-Mayriel-298212513538099/

 

 

 

 

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